My Blog

Jak dobry marketing może uchronić startup przed porażką?

by Refocus Media on December 30, 2015 , No comments

Pierwsze kroki w świecie biznesu bywają trudne. Wiedzą o tym właściciele startupów, micro przedsiębiorstw i małych firm. Statystyki pokazują, że 9 na 10 nowych firm upada, często w pierwszym roku działalności na rynku. Powody mogą być różne, ale jednym z najważniejszych jest nieprzemyślane podejście do promocji lub całkowity brak strategii marketingowej.

Dlaczego tak często świetny pomysł na nowy produkt lub innowacyjną usługę to za mało? Jak uchronić startup przed porażką?

Dobry pomysł na biznes to pierwszy i najważniejszy element sukcesu. Konieczne jest również dokładne zbadanie rynku, na którym nowa firma ma funkcjonować oraz dogłębna analiza konkurencji. Musimy mieć pewność, a nie jedynie nadzieję, że nasz produkt lub usługa spotka się z zainteresowaniem nabywców, oraz że ich potrzeby nie są już zaspokojone przez innego dostawcę.

Nie jest łatwo wprowadzić na rynek nowość, szczególnie w przypadku nasyconych branż, gdzie o względy klienta konkurują firmy z długoletnim stażem. Dlatego nieocenionym może okazać się wrodzony zmysł przedsiębiorczości, którego czasami domorosłym wizjonerom biznesu niestety brakuje.

Startup marketing? Czy mi to potrzebne?

Mając dobry produkt i rynkową niszę, trzeba zastanowić się, jak dotrzeć do potencjalnych klientów z naszą ofertą. Taki właśnie cel stawiają przed sobą specjaliści ds. marketingu i promocji. Opracowując strategię marketingową dla swojej firmy należy rozpocząć od odpowiedzi na kilka ważnych pytań:

  • Kim są nasi odbiorcy?
  • Czego potrzebują?
  • Gdzie ich znaleźć?
  • Jak zainteresować ich naszą ofertą?

Niby to takie proste, a jednak… Wielu świeżo upieczonych przedsiębiorców tak bardzo koncentruje się na dopracowaniu swojego produktu czy usługi, że kompletnie zapomina o marketingu, a to właśnie poprawnie skonstruowana strategia marketingowa może stanowić różnicę pomiędzy sukcesem a porażką nowego przedsięwzięcia.

Sturtup marketing na własną rękę?

Rozwijanie własnego biznesu to ciężka praca. Właściciel nowej firmy często pracuje sam, starając się być jednocześnie przedstawicielem handlowym i wykonawcą, producentem i dostawcą. Otwarcie firmy to znacząca inwestycja finansowa, a podczas pierwszych miesięcy jej funkcjonowania rozchody mogą znacznie przewyższyć przychody. I w zasadzie nikogo nie powinno dziwić, że większość nowych przedsiębiorców, albo zupełnie zapomina o marketingu, albo podejmuje się przypadkowych działań na własną rękę, często bez jakiegokolwiek wcześniejszego przygotowania.

Efekt? Amatorski marketing ogranicza się zwykle do strony internetowej (której klienci nie znajdują w wynikach wyszukiwania) i profilu na Facebooku (którego nikt nie odwiedza). Bez umiejętnego dopasowania metod promocji do celów biznesowych firmy (i jej możliwości finansowych) łatwo jest roztrwonić budżet bez osiągnięcia wymiernych efektów. Czy jest z tej sytuacji jakieś wyjście? Otóż jest.

Efektywna strategia marketingowa

Kluczem do sukcesu startupów i małych firm może okazać się przemyślana i efektywnie wdrożona strategia marketingowa, która wspiera działania sprzedażowe, pozwalając na osiągnięcie wymiernych rezultatów i zwiększenie zysków przedsiębiorstwa. Na etapie rozwijania strategii warto skorzystać z pomocy eksperta. Doświadczony marketingowiec nie tylko trafnie zidentyfikuje grupy docelowe, ale i dobierze najefektywniejsze narzędzia marketingowe do celów biznesowych klienta i do jego budżetu reklamowego.

Etap tworzenia strategii marketingowej jest najważniejszy! To czas, kiedy staramy się poznać biznes klienta od podszewki i sugerujemy takie metody promocji, które najlepiej służą jego interesom. Dobra strategia marketingowa opiera się na badania rynku i analizie konkurencji, stawia jasno określone cele oraz definiuje metody mierzenia efektywności wszystkich działań. Dobra strategia to taka, w której kampanie i akcje promocyjne są przemyślane, dopasowane do procesu zakupowego potencjalnych klientów firmy oraz zaplanowane w szczegółach z wyprzedzeniem. Niejednokrotnie, z dobrą strategią w ręku, przedsiębiorca sam jest w stanie tę strategię wdrażać, bo wszystko zostało już dla niego zaplanowane przez specjalistę.

Więcej o cechach dobrej strategii marketingowej dowiesz się już niebawem z naszego bloga.

Ile kosztuje dobra strategia marketingowa?

Na to pytanie nie ma niestety jednoznacznej odpowiedzi. Wszystko zależy od klienta, jego branży i budżetu. Wiadomo, że im większy budżet na promocję, tym szerszy wachlarz usług może zaproponować marketingowiec. Możliwości finansowania kampanii wpływają też na zasięg naszego przekazu reklamowego, ale i skromny budżet powierzony specjaliście może przynieść bardzo wymierne efekty.

Dobra agencja marketingowa będzie w stanie zaoferować rozwiązania które nie przeciążą budżetu firmy. Jest wiele tanich sposobów na marketing i promocję, o których też jeszcze będziemy pisać na blogu.

Dostępne narzędzia i technologie zmieniają się bardzo dynamicznie, szczególnie w sferze marketingu internetowego. Praktycznie każdego dnia pojawiają się nowe funkcje i możliwości, co sprawia, że samodzielne zarządzanie reklamą w Internecie staje się skomplikowane. W założeniu mają one umożliwiać optymizację kampanii i wspierać współczynnik konwersji, ale nieumiejętne ich użycie prowadzi do zmarnowania budżetu.

Dlatego raz jeszcze podkreślam, że warto przygotowanie strategii, zaplanowanie kampanii i dobór narzędzi powierzyć specjaliście od marketingu, który zapewni optymalny wynik przy minimalnych kosztach. Jest to inwestycja, która się opłaca, gdyż dobry marketing nie tylko chroni startup przed porażką, ale wręcz pozwala mu rozwijać skrzydła.

Z życzeniami wielu biznesowych sukcesów w 2016,

Katarzyna Khanna

 

Refocus MediaJak dobry marketing może uchronić startup przed porażką?

Join the conversation